Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Основные психотипы пациентов
Цель:
Получение информации об основных психологических типах личности пациента;
Отработка практических приёмов и методов для того, чтобы лучше понять причины различного поведения пациентов на приёме;
Научиться выстраивать с пациентами доверительные отношения.
Продолжительность тренинга: 1 ДЕНЬ для группы до 14 человек
Форма проведения:
80% - практическая интерактивная работа с максимальным вовлечением обучаемых. Презентация, мозговой штурм, видеоанализ, тренинг отдельных действий, деловые и ролевые игры с разбором конкретных рабочих ситуаций, обсуждения.
По желанию заказчика просмотр учебных видеосюжетов.
Содержательные блоки программы:
Психотипы личности и писихотипы пацентов:
Определение понятия «психологический тип». Физиологические, психологические и социальные основы психотипов личности;
Поведенческие характеристики основных психотипов пациентов: взаимодействие с основными психотипами;
Тест на определение собственного психотипа.
Практикум по определению врачом различных психотипов пациентов:
Как распознать индикаторы поведения пациентов для определения их психотипа? Особенности внешних проявлений разных психотипов: вопросы, комментарии, невербалика;
Основные ценности с точки зрения клиентов различных психологических типов;
Работа с возражениями – реакция пациентов различных типов.
Подстройка к различным психотипам пациентов:
Ролевая игра: «Подстройся под пациента» с записью на видео и анализом видеозаписи по заранее составленным и адаптированным сценариям;
Способы стимуляции различных психологических типов к принятию решения;
Как скорректировать собственный стиль поведения с пациентом: рефлексия.
Завершение и ответы на вопросы:
Выводы и составление матрицы основных приемов взаимодействия с различными психотипами пациентов.