Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Программа обучения: «Переговоры с учетом психотипа собеседника по системе ДИСК»
Целевая аудитория: менеджеры и все сотрудники, которые ведут переговоры, как с клиентами, так и с подчиненными.
Введение: ожидания и потребности участников.
Правила работы на тренинге, взаимная ответственность. Что такое переговоры? Цели и задачи. Идеология, стратегии. Виды переговоров (продажа, торг, возвращение долгов, решение спорных ситуаций и т. д.). Стили ведения переговоров. Жизненная позиция, влияющая на ведение переговоров. Практикум:
первая деловая игра, демонстрирующая различные стили и позиции
тестирование участников на определение стилей
групповая работа по составлению и описанию типичных рабочих ситуаций для переговоров
Основные этапы переговорного процесса. Зачем это знать и как применять?
Подготовка к переговорам. Сбор и анализ информации. Ориентация в клиенте – мотивы, требования возможности.
Цели истинная и декларируемая. Практикум:
составление списка целей
разработка плана подготовки и проведения переговоров
Установление контакта, произведение впечатления, «первое касание».
Предварительное предложение
Ориентация в партнере
Основное эффективное предложение
Альтернативные варианты, сценарии переговоров
Ответы на вопросы, отработка возражений
Торги: переговоры о цене и условиях
Завершение переговоров, подведение итогов. Практикум:
Проработка каждого этапа по плану:
Проблематизация (выявление точек роста участников)
Предложение нескольких инструментов и методик, выбор оптимальных для каждого случая
Отработка методики на отвлеченной ситуации
Отработка методики на рабочей ситуации
Возможно: групповая работа «разработка скриптов и сценарных набросков».